Dans de nombreux États, la taxe 280E dépasse largement le bénéfice net d'un détaillant, l'annulant de fait.
Sur plusieurs marchés, le magasin de cannabis médian affiche déjà des pertes
avant même de prendre en compte l'expansion, le réinvestissement ou d'autres initiatives de croissance.

Il faut s'attendre à ce que les rabais se poursuivent en 2026,
car les détaillants privilégient le volume des ventes à court terme
et la fidélisation de la clientèle plutôt qu'un pouvoir de fixation des prix plus important.

Dans la plupart des États,
le taux de réduction mensuel moyen sur les fleurs de cannabis a augmenté au cours de l'année.

A part le cannabizne$$.
Est-ce que la diminution des prix a enlevé de la fidélisation au marché illicite/terroriste ?
Augmenté la fidélisation des convertis ou Bi chez les détaillants licites ? Zappiste

Trois tendances qui affecteront l'industrie américaine du cannabis en 2026

Alors que l'industrie américaine du cannabis entame une nouvelle année, l'évolution du marché redéfinit déjà les modes de fonctionnement et de concurrence des entreprises. De l'octroi des licences aux stratégies de tarification, les tendances qui se dessinent à partir de 2025 permettent de mieux comprendre où le marché réglementé se stabilise et où les tensions persistent.

Publié le 31 décembre 2025 par Andrew Long

Image d'une personne saisissant des calculs sur un ordinateur portable.
(Photo de kenchiro168/stock.adobe.com)

À l'aube de 2026, l'industrie américaine du cannabis voit sa dynamique de marché évoluer et redéfinir les modes de fonctionnement et de concurrence des entreprises.

De l'octroi des licences aux pratiques tarifaires, les tendances apparues en 2025 offrent une image plus claire des secteurs du marché réglementé qui se stabilisent et de ceux où les pressions continuent de s'accentuer.

Vous trouverez ci-dessous quelques chiffres qui permettent de mieux comprendre la situation de l'industrie du cannabis.
(Allez sur le site pour les graphiques)

L'allègement fiscal 280E augmentera considérablement les bénéfices des détaillants et les réinvestissements.

Le tristement célèbre article 280E du Code des impôts américain (Internal Revenue Code) continue de peser lourdement sur les entreprises du secteur du cannabis, anéantissant souvent la rentabilité des détaillants, même sur des marchés pourtant porteurs. Toutefois, le décret présidentiel du 18 décembre de Donald Trump, modifiant le statut du cannabis, promet un allègement fiscal attendu depuis longtemps pour ces entreprises.

Dans de nombreux États, la taxe 280E dépasse largement le bénéfice net d'un détaillant, l'annulant de fait. Sur plusieurs marchés, le magasin de cannabis médian affiche déjà des pertes avant même de prendre en compte l'expansion, le réinvestissement ou d'autres initiatives de croissance.

Cette règle bloque également d'importantes sommes d'argent au niveau des magasins.

D'après les modélisations de Headset, une société basée à Seattle, la loi 280E entraîne une augmentation des impôts par magasin et par an comprise entre 400 000 et plus de 800 000 dollars. Cela limite la capacité des exploitants à investir, à embaucher ou à faire face aux ralentissements économiques.

L'article 280E signifie que les exploitants ne peuvent pas déduire les dépenses importantes telles que les salaires, le loyer et la mise en conformité réglementaire de leurs déclarations de revenus fédérales. Cette disposition est particulièrement pénalisante lorsque les marges sont faibles.

L'impact est particulièrement marqué sur les marchés concurrentiels et matures où la pression sur les prix est la plus forte. Dans ces États, les détaillants sont confrontés au plus grand décalage entre leurs profits et leurs impôts, malgré une demande des consommateurs toujours soutenue.

Les tendances en matière de licences diffèrent selon les catégories
Le nombre de licences d'exploitation de commerce de cannabis en vigueur aux États-Unis a diminué pour atteindre 37 555 au cours du dernier trimestre. Cela représente une baisse d'environ 1 % par rapport au trimestre précédent, prolongeant ainsi un repli qui se poursuit depuis fin 2022.

Au cours des deux dernières années, le nombre total de licences actives à l'échelle nationale a diminué de 13 %, ce qui souligne une contraction prolongée de l'ensemble du secteur réglementé du cannabis.

Les producteurs de marijuana ont été responsables de la majeure partie des pertes durant cette période. Le nombre de permis de culture a chuté de 24 %, soit un peu plus de 5 000 permis, depuis le troisième trimestre 2023.

En comparaison, le nombre de licences de vente au détail est resté globalement stable, diminuant de 330.

La baisse du nombre de licences de culture pourrait être un signe positif, car certains analystes du secteur estiment que le marché américain du cannabis est saturé.

À la fin du troisième trimestre, on comptait environ 16 000 licences de culture actives aux États-Unis, contre environ 11 600 licences de vente au détail ou de dispensaire.

Certaines licences peuvent couvrir plusieurs sites, mais le déséquilibre reste notable.

En revanche, le marché canadien est beaucoup plus orienté vers la vente au détail. Le pays compte environ quatre licences de vente au détail pour une licence de culture, avec plus de 4 000 licences de vente au détail et un peu moins de mille (910) licences de culture.

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Les rabais sur le cannabis en vente au détail continuent d'augmenter.
Les détaillants de cannabis ont fortement misé sur les rabais pour écouler à nouveau leurs stocks de marijuana en 2025, alors que la concurrence restait intense sur la plupart des marchés.

Les promotions et les démarques sont devenues une tactique de vente standard, motivée par la nécessité de maintenir le flux de clients et d'écouler les stocks vieillissants.

Dans la plupart des États, le taux de réduction mensuel moyen sur les fleurs de cannabis a augmenté au cours de l'année.

L'État de Washington a enregistré les plus fortes réductions sur les fleurs de cannabis au détail du pays, soit 39 %. Cela pourrait être lié à une fiscalité parmi les plus élevées de cet État, avec une taxe de 37 % sur les ventes au détail.

Le marché en difficulté de l'Arizona a suivi avec le deuxième taux d'escompte moyen le plus élevé, à 35 %, mais a atteint jusqu'à 37 % en avril.

Il faut s'attendre à ce que les rabais se poursuivent en 2026, car les détaillants privilégient le volume des ventes à court terme et la fidélisation de la clientèle plutôt qu'un pouvoir de fixation des prix plus important.

Vous pouvez contacter Andrew Long à l' adresse andrew.long@mjbizdaily.com .