Il ne peut pas vendre les produits de son exploitation et la marijuana à la même table.

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Les marchés de producteurs veulent vendre de la marijuana ; voici pourquoi ils ne le peuvent pas
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Par Chris Roberts , journaliste
22 mai 2025

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Image de clients marchant entre les rangées d'un marché de producteurs
(Photo de mikola249/stock.adobe.com)

Casey O'Neill est doué pour vendre des légumes.

Le cultivateur en plein air du comté de Mendocino, en Californie, affirme qu'il est également assez doué pour vendre de la marijuana.

Mais bien que HappyDay Farms d'O'Neill soit à la fois un cultivateur de cannabis agréé par l'État et un participant vérifié aux marchés de producteurs certifiés par le comté, il ne peut pas vendre les produits de son exploitation et la marijuana à la même table.

Et malgré l'intérêt considérable des consommateurs, des commissaires agricoles du comté et des organisateurs de marchés de producteurs, O'Neill ne pourra pas vendre sa marijuana lors de tels événements tant que les législateurs de l'État ne changeront pas la manière dont les entreprises de cannabis sont autorisées et la manière dont le MJ réglementé est vendu.

D’ici là, d’importantes opportunités – et de l’argent – ​​resteront sur la table pour les entreprises de marijuana en difficulté à travers le pays, selon des observateurs tels que Genine Coleman, directrice exécutive du Origins Council, basé en Californie, qui défend les petits agriculteurs en plein air .

« La vente directe au consommateur pour les petits producteurs artisanaux au niveau de l'État et au niveau fédéral reste l'une des principales priorités » pour les organisations nationales de défense du cannabis telles que la National Craft Cannabis Coalition, a déclaré Coleman.

Les marchés de producteurs peuvent proposer de l'alcool, mais pas de la marijuana

De la Californie à New York, les petites exploitations agricoles tentent de se diversifier en proposant de la marijuana artisanale ainsi que des produits sur les marchés de producteurs et via des programmes d'agriculture soutenue par la communauté (ASC).

Il existe certaines opportunités existantes.

Par exemple, le cannabis est actuellement présenté – et vendu – lors d’événements spéciaux tels que la California State Fair annuelle à Sacramento.

Et la gouverneure de New York, Kathy Hochul, a signé plus tôt cette année une loi légalisant un « permis d’événement de présentation du cannabis » autorisant les marchés de producteurs spécifiques à la marijuana – avec la participation d’un détaillant agréé.

Cependant, ce n’est pas tout à fait l’opportunité de vente directe au consommateur que les petites et moyennes entreprises souhaitent et dont elles ont besoin.

Comme le montrent les offres coûteuses des marchés de producteurs haut de gamme du Grand Army Plaza de Brooklyn ou du Ferry Building de San Francisco, les marchés de producteurs sont désireux d'attirer les consommateurs fortunés avec des boissons alcoolisées artisanales, du vin et du cidre ainsi que du miel local, de la laine, du saumon et d'autres produits de choix.

La marijuana artisanale est le complément parfait à tout cela, selon la logique.

Pour les petits agriculteurs comme O'Neill, le cannabis était autrefois une denrée lucrative qui complétait, voire subventionnait, la production alimentaire de sa ferme.

Mais avec les prix de la marijuana qui s'effondrent sous le poids de l'offre excédentaire et des opérateurs du marché illicite, les revenus hebdomadaires constants provenant de la nourriture donnent à HappyDays des liquidités cruciales, aidant à maintenir l'ensemble de l'opération à flot, a déclaré O'Neill à MJBizDaily .

Cela pourrait toutefois changer s'il était autorisé à montrer aux clients curieux du marché de producteurs qui s'approvisionnent en gelée de poivre et en salades vertes de son exploitation certaines des variétés primées de fleurs HappyDays Papaya Bomb ou Government Oasis.

« Notre philosophie depuis le début consiste à nous demander pourquoi ces deux produits agricoles sont complètement séparés dans la chaîne d'approvisionnement, malgré le fait que nous les cultivons dans le même espace », a déclaré O'Neill.

À l’ère de la marijuana médicale, « c’était comme un rêve devenu réalité », a-t-il ajouté.

« Nous avions des herbes sur la table, façon traiteur – on pouvait en goûter, en presser une pépite et l’emporter chez soi. »

Et maintenant, 10 ans plus tard, tout cela est interdit depuis que la Californie a légalisé la consommation de marijuana par les adultes en 2016.

« Cela a été… brutal », a déclaré O'Neill.

Les cultivateurs de cannabis peuvent montrer mais pas vendre
Techniquement, O'Neill et d'autres petites entreprises de cannabis pourraient montrer leurs produits aux consommateurs sur les marchés de producteurs.

Mais malgré le soutien de la Mendocino County Farmers Market Association et du commissaire agricole du comté, une combinaison de lois de l'État et du comté interdit à O'Neill de vendre de la marijuana aux consommateurs.

C'est en partie parce que le zonage du comté rend HappyDays inéligible à un permis de micro-entreprise qui permettrait à la ferme d'être un cultivateur et un vendeur « verticalement intégré ».

Le conseil de surveillance du comté de Mendocino pourrait au moins modifier les règles de zonage pour rendre les titulaires de licences de marijuana dans davantage de zones éligibles au permis de microentreprise qui autorise à la fois la culture et la vente.

Mais l’État devrait également modifier ce qui est autorisé à être vendu sur les marchés de producteurs.

Pour l'instant, « malheureusement, le cannabis ne figure pas sur cette liste », a déclaré Angela Godwin, commissaire à l'agriculture du comté de Mendocino, qui soutient pleinement la vente de marijuana sur les marchés de producteurs.

« Pour moi, c’est un produit agricole légitime », a-t-elle ajouté.

« Je ne sais pas comment tu peux dire que ce n’est pas le cas. »

Des programmes pilotes limités – qui permettent la vente de cannabis suivi et tracé dans des environnements contrôlés tels que la foire d’État – montrent que l’idée fonctionnera.

« Mais cela n’aide pas vraiment l’agriculteur », a ajouté Godwin.

À New York, le Conseil de contrôle du cannabis de l’État a franchi mardi une nouvelle étape vers l’octroi de licences pour les « événements de démonstration du cannabis ».

Mais il n'est pas encore clair si le Bureau de gestion du cannabis de New York autorisera les producteurs agréés à apporter leurs produits aux marchés de producteurs généraux ou à limiter les ventes à des événements spécifiques à la marijuana soumis à des restrictions d'âge.

« Mon marché de producteurs d'Ithaca est très ouvert à l'ajout de cannabis », a déclaré Allan Gandelman, qui exploite une ferme dans la région des Finger Lakes et cofondateur de la Cannabis Association of New York, qui défend les petits et moyens titulaires de licence.

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« Coup dévastateur » pour les petits producteurs de cannabis
O'Neill aurait peut-être déjà vendu de la marijuana sur les marchés de producteurs si le gouverneur de Californie Gavin Newsom n'était pas intervenu.

En septembre dernier, à l’époque où Newsom imposait une interdiction d’urgence sur les produits à base de THC dérivés du chanvre , il a refusé de signer un projet de loi qui aurait permis aux cultivateurs de cannabis de vendre leurs produits « lors d’événements temporaires au niveau de l’État jusqu’à 32 jours par année civile ».

« Ce fut un coup dévastateur pour la petite communauté agricole », a déclaré Coleman du Conseil des origines.

L'opposition des détaillants agréés a motivé la décision du gouverneur.

Il y avait également des inquiétudes quant au fait qu'un nouveau modèle de vente directe aux consommateurs « pourrait saper le cadre existant de licences de vente au détail et exercer une pression importante sur la capacité du Département de contrôle du cannabis à réglementer et à faire respecter la conformité », a-t-il écrit.

Les régulateurs californiens, soucieux de maintenir les contrôles de suivi et de traçabilité, étaient réticents à ajouter un autre canal de vente potentiel à un moment où l'application des règles actuelles s'avère difficile, a déclaré Claudio Miranda, cofondateur et directeur de l'exploitation de Budist, une application d'évaluation de produits à base de cannabis basée à San Francisco.

« Cela se résume à deux enjeux principaux », a-t-il déclaré : « Le contrôle de la chaîne de traçabilité… et la mise en œuvre de la réglementation. »

Newsom a déclaré qu'il était ouvert à l'idée que les législateurs tentent de faire avancer davantage de lois, mais aucun projet de loi de ce type n'a été présenté cette année.

Cela laisse les petits agriculteurs réfléchir à d'autres solutions en attendant que la loi rattrape ce qu'ils considèrent comme une solution à la fois logique et souhaitée : leur permettre de vendre leur marijuana légale dans l'État aux mêmes tables qu'ils vendent d'autres produits agricoles.

« Dans un monde idéal, je vendrais de l'herbe au marché fermier », a déclaré O'Neill. « Il existe des garanties réglementaires : l'emballage doit être conforme, le cannabis doit être testé, etc.

« Mais en suivant ces normes de conformité, nous devrions être en mesure de le faire. »

Vous pouvez contacter Chris Roberts à l' adresse chris.roberts@mjbizdaily.com .