Le stand Mary Jane Berlin de Tilray, faisant la promotion de l'artisanat canadien

Mary Jane Berlin Vlog 2026
https://youtu.be/88n-QPkkaYU

18 ans et plus, pas de consommation à l'intérieur mais des endroits désignés à l'extérieur.

L’industrie canadienne a largement dépassé le pic des capitaux spéculatifs
et des attentes démesurées, et nos meilleurs exploitants ont surmonté la période de désillusion.

Cannabis canadien chez Mary Jane Berlin 2026
26 juin 2026| Contributeur

Du 11 au 14 juin, Mary Jane Berlin 2026 a réuni à la Messe Berlin, en Allemagne, des consommateurs, des fournisseurs, des marques et des passionnés de cannabis du monde entier, dont quelques visages familiers du marché canadien.

Les organisateurs ont présenté l'événement comme le plus grand rassemblement mondial de cannabis, avec 75 000 visiteurs et 850 exposants.

L'événement était un véritable spectacle pour l'industrie. Il s'étendait sur plusieurs grands halls et des espaces extérieurs, avec une foule circulant entre les stands, une scène centrale, des food trucks, des animations de marques, des conférences et des espaces de réseautage. On se serait cru à une rentrée universitaire plutôt qu'à un salon professionnel du cannabis classique.

Pour les Canadiens, la marijuana offrait à la fois un aperçu de l'avenir du cannabis européen et un subtil rappel de notre passé.

De grands producteurs canadiens de cannabis comme Aurora et Tweed figuraient parmi les exposants habituels. Tous deux disposaient de stands haut de gamme idéalement situés, mais Aurora a peut-être remporté la palme avec une installation sur deux étages, comprenant ce qui semblait être deux systèmes de fitness en réalité virtuelle ICAROS . Les installations les plus imposantes appartenaient à des fournisseurs de produits pour la culture à domicile comme AC Infinity et Vivosun, à des marques d'accessoires comme Puffco et à des dispensaires allemands comme Grastheke.

Le stand d'Aurora Cannabis au salon Mary Jane Berlin 2026

La chaîne de magasins canadienne Canna Cabana était également présente, avec un stand présentant une liste de marques partenaires canadiennes comme Tribal et The Loud Plug. High Tide, la société mère de Canna Cabana, a récemment fait l'acquisition de Remexian Pharma GmbH . Remexian est un important importateur de cannabis sur le marché allemand, provenant souvent du Canada.

Le collectif Kootenay, venu du Canada, était également présent . Ce groupe de producteurs comprenait Sweetgrass, Kootenay Cultivar, Koots Canna, Kootenay Quantum, Paradise Valley, Rosebud, Leaf Cross, et d'autres.

Le stand présentait un panorama des Kootenays, des sièges confortables et des outils marketing spécifiques aux producteurs, mettant en valeur des photographies locales. Tracey Harvey, du Selkirk College, qui a contribué à l'organisation du Kootenay Collective et à sa présence à Berlin, a expliqué que l'objectif était de faire connaître les producteurs et l'histoire de la région directement sur le marché international.

« Nous sommes venus à Berlin pour nouer des relations, non seulement avec les acheteurs, mais aussi entre nous », a déclaré Harvey. « L’aspect le plus enrichissant de cette expérience a été le temps et l’espace qu’elle a créés pour la collaboration, le partage d’expériences et l’approfondissement des liens, ce qui se traduira par de réelles opportunités et une croissance à long terme. »

Depuis le stand, les visiteurs semblaient se répartir en quelques grandes catégories : des consommateurs curieux collectionnant des goodies, des connaisseurs désireux de rencontrer et d’échanger, de nombreux fournisseurs à la recherche de clients, et quelques clients en quête de fournisseurs. Malgré un flux important de visiteurs, l’engagement était davantage lié à l’emplacement du stand et à son offre.

L'équipe de Kootenay en Allemagne

Après avoir discuté avec quelques locaux, il est apparu que deux facteurs clés influençaient la dynamique actuelle du marché. Premièrement, l'Allemagne n'a pas encore légalisé le cannabis récréatif à usage commercial ; il s'agit donc toujours d'un marché médical où les patients doivent obtenir une ordonnance. Deuxièmement, la commercialisation de ces produits est soumise à des restrictions strictes, ce qui rend plus difficile l'accès à des informations telles que l'identité du producteur et les méthodes de culture.

Ce manque de connaissances permet d'expliquer le rôle d'importateurs comme Iuvo et Cantourage , qui s'efforcent de promouvoir les producteurs canadiens et leurs marques sur le marché allemand.

« L’Allemagne, avec plus de 83 millions d’habitants, est l’un des marchés du cannabis les plus importants au monde. Pourtant, malgré une disponibilité croissante, la confiance dans une qualité constante reste limitée », a déclaré Jonathan Lubosch-Haenisch, PDG et fondateur d’Iuvo.

Le stand d'Iuvo présentait à la fois Kootenay Cultivar et Koots Canna, ainsi que des illustrations inspirées par la marque réalisées par des artistes locaux, des articles promotionnels haut de gamme et des détails amusants comme du jus d'orange en bouteille étiqueté « OJ Zainbow ».

« Nous nous considérons comme une galerie où les cultivateurs et leurs fleurs sont de véritables œuvres d'art. Notre rôle est de mettre en valeur et de présenter ce travail avec soin et intégrité. Au-delà de notre fonction d'intermédiaires, nous nous attachons à renforcer le lien entre les personnes et l'histoire de chaque fleur, tout en favorisant les synergies entre nos partenaires afin que chacun puisse se concentrer sur son cœur de métier. »

Le vaste stand extérieur de Cantourage mettait en avant les marques canadiennes JR Strain et Sweetgrass, présentées de manière similaire. Interrogé à ce sujet, Patrick Malessa, leur directeur marketing, a déclaré : « Pour nous, le salon Mary Jane est un moment clé de l’année pour donner vie au modèle Cantourage House of Brands. Notre modèle de partenariat repose sur une conviction simple : un cannabis médical de qualité mérite plus que sa simple disponibilité. Il mérite visibilité, contexte et un véritable lien entre les producteurs et les patients qui en bénéficient. »

« Collaborer avec des partenaires comme Sweetgrass illustre parfaitement l’importance de cette démarche. Il ne s’agit pas de produits anonymes sur un catalogue, mais de fleurs authentiques, issues d’un véritable savoir-faire et cultivées par de vraies personnes. Chez Mary Jane, nous n’avons pas besoin d’en faire des tonnes. L’expérience la plus enrichissante consiste à offrir aux visiteurs la possibilité de découvrir les fleurs, de rencontrer les marques et de comprendre leur histoire. »

Le stand Mary Jane Berlin de Tilray, faisant la promotion de l'artisanat canadien

Avec l'expansion du cannabis canadien sur le marché international, il est légitime de se demander ce qui nous attend. Les grands producteurs comme Canopy et Aurora parviendront-ils à conquérir des parts de marché grâce à leur taille et à leurs prix compétitifs ? Ou leur succès sera-t-il limité par la concurrence des producteurs à bas coûts de pays comme la Thaïlande ? On pourrait espérer que des régions réputées pour leur qualité, comme celle des Kootenays, réussissent sur le marché allemand, déjà bien établi, mais pour l'instant, leur succès repose en grande partie sur les efforts d'autres acteurs.

S’agissant de la capacité du Canada à être compétitif sur la scène internationale, notre plus grand atout est peut-être moins évident : la maturité. L’industrie canadienne a largement dépassé le pic des capitaux spéculatifs et des attentes démesurées, et nos meilleurs exploitants ont surmonté la période de désillusion.

Ils sont disciplinés, efficaces, performants et rentables. Contrairement à certains optimismes observés par le passé, le leur semble justifié. Pour ce groupe, une croissance stable pourrait enfin devenir une perspective réaliste, et il est difficile de ne pas les soutenir.

-Walker Patton

Walker est un stratège du cannabis, un défenseur de l'industrie et cofondateur de la BC Cannabis Alliance. Résidant dans les Kootenays et fort d'une expérience de plusieurs années en stratégie commerciale, développement de marque, gestion de produits et finance, il contribue à la réalisation de la mission du Kootenay Collective : soutenir les producteurs, renforcer l'identité régionale et protéger la réputation du cannabis des Kootenays.

Image principale via Zamnesia.com

Plusieurs vidéos sur YouTube !
Mary Jane Berlin 2026: юбилейная cannabis выставка
https://youtu.be/j3ntfAu17N0?t=3

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