« Les retards de paiement dans le secteur du cannabis : une menace existentielle pour l'industrie américaine du cannabis ».

« J'adorerais payer mes factures, si seulement les autres me payaient d'abord pour que je puisse le faire. »

Cet impact « touche de manière disproportionnée les petites entreprises
et les entreprises appartenant à des minorités et entraîne, dans de nombreux cas,
une consolidation forcée du marché et une destruction de patrimoine individuel »

Les cultivateurs sont les premiers à se faire avoir.

Entreprise
Actualités de Californie
Nouvelles

La « liste noire » du cannabis : les opérateurs les moins bien notés de Californie selon les vendeurs

Publié le 1er mai 2026 à 14h07
Javier Hasse
Partager
7 min de lecture

PARTAGER

Passer au mode sombre

Selon Whitney Economics, les opérateurs de cannabis américains accusaient plus de 3,8 milliards de dollars de créances impayées fin 2023, un montant qui devrait dépasser les 4,2 milliards de dollars en 2024. En Californie, le Parlement a tenté à deux reprises d'imposer le paiement rapide des fournisseurs, mais les deux projets de loi ont été rejetés. Une plateforme publique d'évaluation du crédit comble désormais ce manque.

Contenu
L'industrie du cannabis est confrontée à un problème de paiement. Selon Whitney Economics , les opérateurs américains du secteur accusaient un retard de paiement de plus de 3,8 milliards de dollars fin 2023, et les projections tablent sur plus de 4,2 milliards de dollars en 2024. Ce montant représente environ 1,6 mois de chiffre d'affaires total du commerce de détail légal du cannabis aux États-Unis, un montant qui reste impayé tout au long de la chaîne d'approvisionnement.

Une plateforme publique d'évaluation du crédit permet désormais de suivre quels opérateurs californiens ont les notes les plus basses.

Un problème de 3,8 milliards de dollars

Whitney Economics, le principal cabinet de recherche économique du secteur du cannabis, a publié son rapport 2023 sur les retards de paiement dans le secteur du cannabis aux États-Unis début 2024 sous un titre sans détour : « Les retards de paiement dans le secteur du cannabis : une menace existentielle pour l'industrie américaine du cannabis ».

Les résultats de l'enquête sont alarmants. 57,3 % des répondants affirment que les créances impayées ont un impact plus important sur leur activité que l'article 280E du code fiscal fédéral, qui constitue depuis longtemps le principal grief du secteur. 44 % indiquent que les créances impayées affectent leur capacité à rembourser leurs dettes. 34 % déclarent qu'elles affectent leur capacité à payer leurs impôts, qu'ils soient fédéraux ou d'État. Plus de la moitié des impayés (56,3 %) sont en retard de plus de 45 jours.

La crise des paiements aux fournisseurs, en chiffres

L'industrie américaine du cannabis, selon le rapport 2023 de Whitney Economics sur les paiements en souffrance.
3,8 milliards de dollars

Total des créances impayées dans le secteur du cannabis aux États-Unis, fin 2023
4,2 milliards de dollars

Prévisions des créances douteuses pour 2024 sans intervention
1,6 mois

Du total des recettes de vente au détail de cannabis aux États-Unis actuellement inscrites au registre
57,3%

Les opérateurs affirment que les créances impayées nuisent à leur activité.

Source : Whitney Economics, Rapport 2023 sur les paiements en souffrance liés au cannabis aux États-Unis (mars 2024).

« Les pressions exercées par les facteurs macroéconomiques et les politiques réglementaires actuels ont incité les opérateurs à cesser de payer leurs fournisseurs. Sans une intervention réglementaire fédérale et étatique, les problèmes liés à ce défaut de paiement ne feront que s'aggraver. »

Beau Whitney, fondateur et économiste en chef de Whitney Economics
Un participant à l'enquête l'a exprimé plus crûment : « J'adorerais payer mes factures, si seulement les autres me payaient d'abord pour que je puisse le faire. »

Les cultivateurs sont les premiers à se faire avoir.
Les données de Whitney montrent que la crise se concentre en amont de la chaîne de valeur. Les cultivateurs sont les plus touchés par les impayés. Les détaillants, quant à eux, affichent le plus faible montant de créances impayées, car ils encaissent leurs paiements directement auprès des consommateurs au moment de la vente. Ils conservent leurs créances en amont.

Il en résulte une chaîne d'approvisionnement où les opérateurs situés en amont (producteurs, fabricants, distributeurs, prestataires de services) financent de fait les opérations de ceux situés en aval. Le rapport de Whitney souligne que cet impact « touche de manière disproportionnée les petites entreprises et les entreprises appartenant à des minorités et entraîne, dans de nombreux cas, une consolidation forcée du marché et une destruction de patrimoine individuel ».

La Californie a tenté de légiférer en ce sens. À deux reprises.

La Californie possède le plus grand marché légal de cannabis du pays, mais aussi l'un des systèmes de paiement les plus défaillants. Les législateurs de l'État ont tenté à deux reprises d'y remédier.

Le projet de loi AB 766 , présenté en 2023 par le député Phil Ting, aurait imposé aux titulaires de licence de régler les factures de 5 000 $ ou plus dans les 15 jours suivant leur date d'émission. Les factures impayées auraient été signalées au Département du contrôle du cannabis, qui aurait pu émettre des avertissements, des mises en demeure ou des sanctions disciplinaires. Les titulaires de licence n'ayant pas réglé leur facture se seraient vu interdire tout achat à crédit jusqu'à son règlement.

Le projet de loi AB 766 a été rejeté en commission début 2024.

Une seconde tentative a suivi. Le projet de loi AB 2888 , présenté en 2024 par le député Phillip Chen, contenait un texte quasi identique. Il n'a pas non plus abouti.

Ainsi, l'État qui possède le plus grand marché de cannabis du pays ne dispose d'aucun cadre contraignant imposant le paiement rapide des fournisseurs. La règle des 15 jours, qui aurait sans doute transformé les pratiques de paiement du jour au lendemain, n'existe tout simplement pas.

C'est là que la liste intervient
C’est dans ce vide réglementaire que Cannabis Credit Scores a trouvé sa place. La plateforme agrège les avis des vendeurs de cannabis et attribue aux opérateurs une note de crédit basée sur leur comportement de paiement, leur historique de litiges et les rapports des fournisseurs. Les opérateurs dont la note est inférieure à 20 se retrouvent sur ce que CCS appelle sa « liste noire ».

Les scores CCS reflètent les commentaires agrégés des fournisseurs. Un score faible peut avoir diverses causes sous-jacentes, notamment des factures contestées, des difficultés financières, des problèmes opérationnels ou des allégations de non-paiement. La plateforme compile et publie les rapports sans chercher à déterminer les causes profondes.

D'après les données du CCS, plus de 100 opérateurs californiens figurent actuellement sur la liste. Tendances à noter :

Concentration dans les comtés de Los Angeles, Riverside, Sacramento et Alameda

Couverture des licences de vente au détail en magasin, de livraison, de micro-entreprises et de distribution

Plusieurs chaînes multi-sites, signe de difficultés au niveau de la marque plutôt que de problèmes isolés dans certains magasins.

Une part importante des opérateurs cotés en bourse affichent des scores de crédit nuls ou proches de zéro.
CCS ne publie pas les montants dus. Elle analyse la fréquence et les tendances des rapports des fournisseurs. La liste est mise à jour en continu en fonction des nouvelles déclarations.

Pour les producteurs, les distributeurs et les prestataires de services, la plateforme fonctionne comme un bureau de crédit côté fournisseur. Les fournisseurs peuvent vérifier la solvabilité d'un acheteur avant d'accorder des délais de paiement de 30 ou 60 jours. Pour les opérateurs, une mauvaise note indique clairement que les fournisseurs doivent exiger un paiement comptant d'avance.

La liste CCS constitue, en réalité, une solution de contournement du secteur privé face à la réglementation que la législature californienne n'a pas pu adopter. La plateforme n'impose pas le paiement ; elle rend publiques, en temps réel, les informations relatives à la solvabilité sur le plus grand marché du cannabis du pays.

Voir la liste
La liste complète des scores de crédit pour le cannabis est mise à jour en continu et disponible sur cannabiscreditscores.com . Les fournisseurs peuvent soumettre leurs commentaires sur les opérateurs avec lesquels ils ont collaboré via cette plateforme.