Le débat entre Suits et Roots sur la question de savoir si le cannabis
est un bien de consommation emballé semble être une simple querelle sémantique.

Un aspect constamment sous-estimé dans l'évolution de notre industrie
et de notre marché est la persistance du marché illicite .

Malgré la légalisation/tolérance envers le tabac et l'alcool
des escouades spécialisées, leur marché illicite persiste toujours * !

Racines et procès : déconstruction du modèle CPG dans le secteur canadien du cannabis

21 juillet 2026| Contributeur

Le débat entre Suits et Roots sur la question de savoir si le cannabis est un bien de consommation emballé semble être une simple querelle sémantique. C'est peut-être le cas, mais cela révèle aussi un désaccord plus profond quant au type d'industrie que le Canada cherche à bâtir.

Pour les hommes d'affaires en costume, « CPG » signifie produit de grande consommation reproductible, distribuable et évolutif ; pour les autres, « CPG » rime avec consolidation, incitations, baisse de la qualité et éviction progressive des personnes qui ont rendu cette industrie possible.

Au Canada, il est indéniable que le cannabis est une culture agricole commercialisée, emballée et distribuée par l'intermédiaire de circuits de distribution en gros et au détail à des consommateurs qui prennent leurs décisions en fonction de la qualité, du prix et de la commodité, tout comme pour le chocolat, le café ou le vin.

Cela place donc le cannabis canadien sans détour dans la catégorie des biens de consommation emballés. Mais cela ne signifie pas qu'il doive devenir ce à quoi nous sommes habitués avec les grands groupes de production d'alcool ou de grande distribution.

Un aspect constamment sous-estimé dans l'évolution de notre industrie et de notre marché est la persistance du marché illicite . Le document « Stratégie pour un marché légal du cannabis en Colombie -Britannique » (2026) du ministère de l'Agriculture et de l'Alimentation de la Colombie-Britannique estimait que le marché illicite représente encore 40 % du cannabis consommé en Colombie-Britannique.

L'augmentation de l'offre accroît généralement la pression à la baisse sur les prix du marché, mais la situation est plus grave. Les producteurs agréés supportent des coûts supplémentaires et paient des taxes, tout en étant en concurrence avec des producteurs non agréés. Cela a fait chuter les prix du marché bien en deçà des prévisions et, pour la plupart, en dessous du seuil de rentabilité de leur modèle économique.

Le problème d'approvisionnement a été aggravé par un afflux de capitaux spéculatifs et leur mauvaise allocation. En 2018, Canopy a finalisé l'investissement de 5 milliards de dollars de Constellation . En 2019, l'entreprise a déclaré une capacité de production de plus de 5,2 millions de pieds carrés, tandis que Tilray en déclarait 3,4 millions et Aurora une capacité financée annuelle de 625 000 kilogrammes. La comparaison n'est pas tout à fait pertinente, mais elle donne une idée de la situation. En 2020, les trois entreprises ont annoncé des plans d'optimisation ou de transformation de leurs activités , réduisant leur production et leurs coûts d'exploitation afin d'adapter l'offre à la demande réelle.

Compte tenu de tout ce que l'industrie continue d'apprendre sur l'usine, le produit et le client, les premières tentatives de production à l'échelle industrielle étaient peut-être prématurées.

D'aucuns affirment que le cannabis est une matière première et que sa production à grande échelle n'est qu'une question de savoir-faire et d'exécution. Pour les intrants du cannabis comme le distillat de THC, ils ont probablement raison. En revanche, pour les produits dérivés du cannabis, comme les fleurs et le rosin artisanaux, c'est beaucoup moins vrai.

L'innovation constante dans les domaines de la génétique végétale, de l'horticulture, de l'extraction et des équipements de production a créé un marché dynamique et en perpétuelle évolution. Répondre à la demande du marché en nouvelles variétés génétiques implique de relativiser la stabilité qu'offre la reproduction des mêmes variétés dans un même environnement.

De plus, de l'avis général, cultiver du cannabis de qualité à grande échelle est extrêmement difficile. Optimiser les innombrables variables connues et inconnues tout en surveillant et en prévenant les risques pathogènes tels que l'oïdium est une tâche extrêmement complexe. À l'instar de la photolithographie, il devient pratiquement impossible de produire un travail de qualité optimale de manière constante, et le tri des récoltes devient nécessaire. Nous l'avons constaté chez certains des producteurs les plus performants du marché, notamment Rubicon Organics avec ses marques Simply Bare, 1964 et Homestead.

Il faut également tenir compte de la durée de conservation, ou de son absence, ce qui engendre des complications liées à une distribution réglementée.

Dans la quasi-totalité des marchés canadiens, les produits doivent encore être approuvés par les grossistes provinciaux et achetés par les détaillants autorisés avant d'être accessibles aux consommateurs. Face à l'accumulation des invendus et à l'émergence des chaînes de distribution, les programmes d'incitation, appelés « accords de données », ont gagné en popularité. Ils permettaient aux producteurs de rémunérer les détaillants pour l'espace en rayon ou les parts de marché, tout en étant facturés pour les données de vente. Avec l'accélération actuelle de la consolidation du secteur de la vente au détail de cannabis , une part croissante de l'espace en rayon est réservée aux producteurs bénéficiant de ces programmes de partenariat privilégiés, qui tendent à privilégier les plus grands producteurs capables de supporter ces frais.

Un rappel que, parfois, la taille témoigne mieux de l'accès au capital que de la compétence ou de la compétitivité.

Les produits de consommation courante décrivent la vente du cannabis au Canada, mais n'expliquent pas le contexte dans lequel cette industrie a émergé. Ils ne déterminent pas non plus ce que nous deviendrons. Le marché légal canadien a vu le jour sous une réglementation stricte, parallèlement à un marché illicite florissant et dans un contexte d'afflux massif de capitaux spéculatifs.

Cette distinction est importante car la consolidation et la compression des prix observées sur le marché canadien sont souvent interprétées à tort comme la preuve que le cannabis était voué à évoluer dans cette direction. Un examen plus approfondi révèle comment les décisions politiques et la mauvaise allocation des capitaux des investisseurs ont façonné l'état de notre industrie.

Cela ne veut pas dire que le cannabis ne peut pas devenir un produit de consommation courante traditionnel ; seulement que nous avons l'opportunité de faire les choses différemment.

Une consolidation extrême n'est pas nécessaire dans notre secteur. Pas plus qu'un manque de diversité sur le marché. Nous n'avons pas à nous livrer à une guerre des prix dans l'optique d'augmenter nos tarifs une fois la concurrence disparue. Nous n'avons pas à consacrer de l'espace en rayon à des offres promotionnelles et à des produits non compétitifs. Nombreux sont ceux qui affirment que c'est ainsi que fonctionnent les choses , mais il est difficile de faire comprendre quelque chose à quelqu'un dont le salaire dépend de son incompréhension.

Peut-être bâtirons-nous un secteur composé de nombreuses petites entreprises plutôt que de quelques grandes. Peut-être privilégierons-nous l'innovation et les produits qui surprennent et ravissent nos clients. Et peut-être créerons-nous un environnement où les entreprises rivalisent pour conquérir le client plutôt que pour obtenir des capitaux d'investisseurs afin de financer cette acquisition.

Le cannabis sera peut-être considéré comme un produit de consommation emballé, mais l'avenir de notre industrie reste à voir.

-Walker Patton

Walker est un stratège du cannabis, un défenseur de l'industrie et cofondateur de la BC Cannabis Alliance. Résidant dans les Kootenays et fort d'une expérience de plusieurs années en stratégie commerciale, développement de marque, gestion de produits et finance, il contribue à la mission du Kootenay Collective : soutenir les producteurs, renforcer l'identité régionale et protéger la réputation du cannabis des Kootenays.

Produits de grande consommation
Analyses et actualités

Un tribunal américain rejette la plainte de dirigeants canadiens du secteur du cannabis ; leur demande a été refusée à la frontière.

Un juge rejette la demande de suspension du refus de Santé Canada concernant la licence de consommation personnelle de cannabis.

Des détaillants contestent les règles d'entrée des mineurs dans les magasins de cannabis

Israël classe provisoirement l'enquête antidumping sur le cannabis canadien en raison d'une erreur de procédure.

Développement des relations dans l'intérieur de la Colombie-Britannique – Kamloops 2026

Développer les relations ON – Burlington 2026

* Un aspect constamment sous-estimé dans l'évolution de notre industrie
et de notre marché est la persistance du marché illicite .

La question c'est pourquoi malgré la variété de fleurs et concentrés
le droit à la culture perso limité ?

La réponse : Que ce soit sur le marché licite ou illicite : Le prix !

Malgré la légalisation/tolérance envers le tabac et l'alcool
des escouades spéciales, le marché illicite persiste toujours !

Pourquoi ce serait différent pour le cannabis qui n'a pas les mêmes droits
pour la culture perso, possession par adulte par foyer, etc. !

Québec Tabac :
18 ans, 15 kilos (5 000 g) par adulte par foyer, des endroits de consommation

Alcool : 18 ans pour l'achat, possession, consommation.

Exception dangereuse irresponsable :
Des enfants de 12 ans et moins ont droit à la consommation
de cette drogue un dépresseur psychoactif cancérigène addictif et mortel.

Gérard Deltell conservateur cannaphobe canadien affirme que :
Non l'alcool n'affecte pas le cerveau !

L’INSUPPORTABLE CROISADE DE GÉRARD DELTELL
Soumis par Zappiste le 25 juillet 2020 - 10:31.
Forums: Médiamensonges
https://www.blocpot.qc.ca/fr/forum/5413
S’improvisant expert de la question, le professeur Deltell affirme sans sourciller
que, non, l’alcool n’affecte pas le cerveau ! Il faut le faire, non ?

Psychoactif : qui affecte le cerveau et des enfants
dont le cerveau ne sera complété qu'à 23-25 ans et plus.

Plus de 95 % des consommateurs et dépendants de l'alcool
légaux ou non, l'utilisent pour son effet psychoactif !

Aucune limite : sur le nombre pour la fabrication,
à posséder par foyer, le taux d'alcool, à transporter, etc. !

Cannabis :
Transport : 30 g sur soi
Par foyer : 150 g. Même lors d'un party !

Contrairement à l'alcool le cannabis des invités sera comptabilisé
inclus dans la limite de 150 g par foyer !