Reed a déclaré que ShinyBud entre dans la pharmacie pour trois raisons : "L'une est le client, l'autre la réglementation et l'autre les marchés des capitaux."

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Pourquoi le détaillant de cannabis canadien ShinyBud achète des pharmacies ?
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Par Salomon Israël
11 juillet 2022- Actualisé11 juillet 2022
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Image d'un magasin ShinyBud Cannabis Co.
Un magasin de vente au détail de cannabis pour adultes ShinyBud Cannabis Co. à Ottawa, en Ontario. (Photo gracieuseté de ShinyBud)

https://www.shinybud.com/

Ontario, Canada, la chaîne de magasins de cannabis ShinyBud élargit son portefeuille de vente au détail avec un plan d'acquisition de pharmacies indépendantes et aspire à mettre en synergie ces pharmacies avec ses magasins pour adultes.

Certains aspects de l'approche de ShinyBud nécessiteraient certains changements réglementaires, mais, en cas de succès, la stratégie pourrait servir de nouveau modèle de diversification dans le secteur canadien de la vente au détail de cannabis.

ShinyBud, qui envisage de changer de nom pour Shiny Health & Wellness, espère pouvoir vendre des produits de santé à base de cannabis au comptoir des pharmacies lorsque la réglementation canadienne le permettra et peut-être éventuellement installer des magasins de cannabis à usage adulte séparés dans certaines pharmacies.

La société vise cinq à 10 acquisitions de pharmacies d'ici la fin janvier 2023, selon un dossier réglementaire.

Les pharmacies canadiennes ne sont actuellement pas autorisées à vendre de la marijuana médicale sous sa forme végétale ou des produits de santé à base de cannabis en vente libre, bien qu'elles puissent distribuer des produits pharmaceutiques contenant du cannabis comme le Sativex.

Le président et PDG de ShinyBud, Kevin Reed, a reconnu que la stratégie dépendait en partie des changements réglementaires dans les années à venir.

"Nous travaillons sur ce qui est acceptable avec les régulateurs", a déclaré Reed à MJBizDaily .

L'expansion de ShinyBud dans les pharmacies est, en partie, un pari sur l'approfondissement de l'intérêt des consommateurs pour les produits de santé et de bien-être à base de cannabis, rendu possible par les changements réglementaires anticipés.

"Nous pensons que nous serons un leader absolu dans la redéfinition de l'espace de vente au détail dans le domaine de la santé et du bien-être en combinant à la fois l'usage adulte (cannabis) et la pharmacie", a déclaré Reed.

"Là où nous pourrons faire le pont entre les deux, nous aurons des magasins dans les magasins, sous réserve des approbations réglementaires", a-t-il ajouté.

En attendant, a déclaré Reed, l'espace de la pharmacie offre un accès plus facile au capital pour l'expansion que la vente au détail de cannabis, et la direction de ShinyBud considère les pharmacies comme un secteur de vente au détail autonome souhaitable.

La société a annoncé sa première acquisition de pharmacie en mai, un accord pour acheter une pharmacie indépendante à Cornwall, en Ontario, pour 900 000 dollars canadiens (environ 690 000 $).

L'unité de pharmacie de ShinyBud fonctionnera sous le nom de Mihi Health & Wellness.

Passer du cannabis à la pharmacie

Reed a déclaré que ShinyBud entre dans la pharmacie pour trois raisons : "L'une est le client, l'autre la réglementation et l'autre les marchés des capitaux."

La société estime qu'une proportion importante des consommateurs adultes de cannabis sont motivés par la santé et le bien-être, citant ses propres données clients et des études de marché tierces.

Pendant ce temps, alors que Santé Canada travaille sur de nouvelles réglementations qui pourraient permettre la vente sans ordonnance de produits de santé contenant du cannabis, Reed voit une opportunité à l'horizon.

"Vous pouvez voir que les clients le recherchent – ​​les réglementations vont y aller", a déclaré Reed.

"Au Canada, nous avons eu l'examen des produits de santé au cannabis qui a commencé en 2019, où il est maintenant (passé) par consultation et ils font partie des comités d'examen scientifique qui examinent quel type de produits serait acceptable ", a-t-il poursuivi. , expliquant que ces produits seraient "lourds en CBD, légers en THC".

Reed prévoit que les changements réglementaires autorisant la vente en vente libre de certains produits de santé et de bien-être à base de cannabis créeront "un marché assez important", et il pense que la vente au détail de cannabis à usage adulte et les pharmacies "seront les deux principaux canaux de vente".

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Les réformes proposées autorisant les produits de santé à base de cannabis en vente libre font partie de la feuille de route réglementaire de Santé Canada jusqu'en 2024 .

Enfin, a déclaré Reed, le capital est plus facilement disponible pour les acquisitions de pharmacies que pour les transactions de cannabis.

"La dette senior n'est vraiment pas disponible pour nous dans l'espace du cannabis, bien qu'il y ait un certain nombre de fournisseurs de dette senior qui viennent de l'Alberta", a-t-il déclaré.

En revanche, les grandes banques "financent facilement les pharmacies sur les transactions de dette senior", a ajouté Reed.

Combiner les pharmacies avec le cannabis

La vente au détail en pharmacie est "attrayante en tant que stratégie autonome" et "un différenciateur concurrentiel qui atténue efficacement certains vents contraires du secteur du cannabis", a écrit la direction de ShinyBud dans un récent dossier réglementaire .

Cependant, si la réglementation le permet, la stratégie de ShinyBud visant à aligner les pharmacies sur la vente au détail de cannabis pourrait ouvrir de nouvelles possibilités.

Les travailleurs de la vente au détail de cannabis pour adultes au Canada ne sont pas autorisés à faire des allégations médicales sur le cannabis, mais Reed a déclaré que rien n'empêchait un client d'appeler un professionnel de la santé, comme un pharmacien, du magasin et d'obtenir des conseils.

"Nous pensons que nous avons la possibilité d'avoir des personnes liées à, je l'appellerai, des services de conseil (ou) de conseil qui (sont) profondément ancrés dans la science et aident ce client à obtenir un meilleur accès et de meilleures informations pour traiter ses besoins, », a déclaré Red.

Une stratégie possible consiste à ce que les acheteurs de cannabis pour adultes puissent contacter un pharmacien Mihi pour obtenir des conseils, a-t-il déclaré.

Une autre possibilité est que les pharmacies Mihi de ShinyBud pourraient héberger de petits magasins de cannabis dans un magasin.

"Cela sera toujours soumis à l'approbation réglementaire, notre principal organisme de réglementation étant aujourd'hui la (Commission des alcools et des jeux de l'Ontario)", a déclaré Reed lors d'une présentation aux investisseurs en mai.

"L'intention est d'amener notre main-d'œuvre qualifiée, les pharmaciens et (techniciens en pharmacie) du côté de l'usage adulte (cannabis)", a expliqué Reed à MJBizDaily .

« À l'inverse, nous avons des magasins pour adultes, et nous aimerions avoir des petites pharmacies, le cas échéant, dans les magasins pour adultes – donc ils auraient leur propre entrée, ils auraient leurs quatre murs, ils auraient leur propre systèmes, mais ce serait une sous-location.

Lors de l'appel aux investisseurs de mai, Reed a reconnu que la stratégie de magasin dans un magasin ne fonctionnerait pas pour toutes les pharmacies.

ShinyBud pense également que sa stratégie pharmaceutique pourrait bénéficier des modifications réglementaires en attente en Ontario qui, à compter de 2023, permettront aux pharmaciens de la province de rédiger des ordonnances pour certaines «maladies mineures».

Reed pense que cela pourrait potentiellement inclure des prescriptions de produits à base de cannabis.

"Je suis convaincu que l'écriture des scripts se fera sur une base professionnelle... Et si le pharmacien juge approprié que la solution soit une solution à base de cannabis, par opposition à une solution à base pharmaceutique, qu'il rédige le script en conséquence ," il a dit.

Les magasins canadiens de cannabis destinés aux adultes ne remplissent actuellement pas les ordonnances, et les praticiens de la santé qui autorisent désormais le cannabis médical pour les patients – définis par la réglementation comme « un médecin ou une infirmière praticienne » – rédigent techniquement des « documents médicaux », et non des ordonnances.

Un concurrent possible de ShinyBud est la grande chaîne de pharmacies canadienne Shoppers Drug Mart, propriété du géant de l'épicerie Loblaw, qui exploite également des magasins de cannabis récréatif dans les épiceries de Terre-Neuve .

Shoppers dispose déjà d' une plateforme de vente en ligne de cannabis médical , bien qu'elle ne distribue pas réellement de cannabis depuis ses pharmacies.

Projets de croissance

L'entrée de ShinyBud dans la vente au détail en pharmacie intervient alors qu'elle révise ses plans de croissance de la vente au détail de cannabis biologique dans un marché de plus en plus encombré .

Le détaillant basé à Toronto possède 31 magasins de cannabis d'entreprise en Ontario ainsi que 12 magasins de marque ShinyBud gérés dans le cadre d'accords de licence de type franchise. (Reed a déclaré que la société travaille à des accords de franchise complets avec ces magasins).

ShinyBud vise 25 à 35 magasins corporatifs et entre cinq et 15 emplacements franchisés ou sous licence pour son exercice se terminant le 31 janvier 2023, selon un dossier réglementaire. Cela représente moins de magasins que l'objectif précédent de ShinyBud.

Reed a cité environ 6 500 pharmacies indépendantes à travers le Canada, dont «environ 3 600 appartiennent à des personnes qui sont soit en train de chercher à planifier leur relève, soit sur le point de le faire».

« C'est un très gros secteur à envisager en matière de consolidation », a-t-il déclaré.

ShinyBud fait preuve de diligence raisonnable sur cinq acquisitions potentielles de pharmacies en plus de son achat à Cornwall.

Solomon Israel peut être contacté à solomon.israel@mjbizdaily.com .