Cependant, leurs motivations ont moins à voir avec le prix qu’avec la puissance du THC

Les consommateurs de cannabis au Canada sont prêts à payer plus cher pour la qualité, mais se concentrent toujours sur la teneur élevée en THC
31 MAI 2023 | PERSONNEL

Une étude récente publiée dans le Journal of Studies on Alcohol and Drugs a examiné les préférences des consommateurs de cannabis en ce qui concerne le choix de l’endroit et de ce qu’ils veulent acheter.

L’étude montre que les consommateurs de cannabis au Canada sont prêts à payer plus cher pour une fleur légale de meilleure qualité en mettant l’accent sur une teneur élevée en THC.

Cependant, leurs motivations ont moins à voir avec le prix qu’avec la puissance du THC et les informations sur l’emballage et l’étiquette.

Ceux qui étaient plus fidèles au marché légal avaient tendance à préférer les pré-rolls et étaient plus susceptibles d’être des consommateurs moins fréquents. En revanche, les consommateurs à volume élevé préféraient les emballages de plus gros volumes et étaient plus susceptibles de se soucier de la puissance et du prix du THC.

Les chercheurs soulignent que les résultats montrent un équilibre entre les organismes de réglementation et les objectifs réglementaires en matière de santé publique, tout en permettant des types de produits et d’emballages qui plairont aux consommateurs plus susceptibles de se tourner vers les produits non réglementés pour répondre à leurs besoins.

Trois types de consommateurs
L’étude a divisé les répondants en trois groupes principalement distincts et leur a demandé d’évaluer la préférence d’achat pour la fleur de cannabis en fonction de caractéristiques telles que la puissance du THC, le niveau d’humidité, le prix, l’emballage, le statut juridique et les recommandations.

Le premier groupe, environ 30% des 891 participants au total, a basé les achats sur une préférence pour un THC élevé (+25%) et le prix. Il s’agissait généralement de consommateurs de longue date qui consomment régulièrement du cannabis et étaient plus susceptibles d’avoir une préférence idéologique pour les sources non autorisées.

Le deuxième groupe, environ 40 % de tous les répondants, était plus susceptible de prendre des décisions d’achat en fonction du type de produit et de la quantité d’information sur l’étiquette. Ce groupe préférait les emballages plus grands et les fleurs entières aux pré-rouleaux et avait tendance à accorder plus d’importance au niveau d’humidité approprié que les deux autres groupes.

Le troisième groupe, 30% des répondants, était également le plus motivé par le type d’emballage, mais préférait les pré-rouleaux aux autres SKU de fleurs séchées. Bien que la plupart des consommateurs n’aient pas considéré le cannabis légal comme une priorité élevée dans les décisions d’achat, ce groupe lui a accordé plus d’importance que les deux premiers groupes. Ce groupe avait également tendance à consommer moins souvent que les deux autres et était plus susceptible de déclarer avoir commencé ou repris la consommation de cannabis après la légalisation.

« Lorsque tous les autres attributs étaient maintenus constants, les participants étaient prêts à payer environ 15 $ de plus pour 3,5 grammes de fleurs séchées emballées dans un sac par rapport aux emballages pré-roulés, 8 $ de plus pour les fleurs séchées qui avaient une teneur en humidité moyenne par rapport à faible, 34 $ de plus pour 3,5 g de fleur séchée qui était 25% + THC par rapport à 10-14,9% THC, 19 $ de plus pour des renseignements détaillés sur l’emballage comparativement à aucun détail, et 9 $ de plus pour un produit qui était réglementé par Santé Canada par rapport à aucun règlement.

Les trois groupes n’ont pas accordé beaucoup de poids aux recommandations, y compris les critiques en ligne, la famille et les amis, ou les détaillants. Le premier groupe accordait plus d’importance aux avis en ligne, le deuxième groupe avait une légère préférence pour les recommandations de la famille et des amis, et le troisième groupe avait tendance à être plus motivé par les recommandations des détaillants.

Bien qu’il y ait eu un certain chevauchement dans les groupes déclarants, la plupart avaient tendance à ne correspondre qu’à une seule catégorie. Dans l’ensemble, les consommateurs ont accordé une faible priorité aux recommandations. Ils étaient prêts à payer plus pour les fleurs séchées que pour les pré-rouleaux, plus pour les fleurs qui n’étaient pas trop séchées, plus pour les fleurs à haute teneur en THC et plus pour des informations détaillées sur les produits sur l’étiquette.