entre 5 $ et 20 $ la graine, et une plante bien pollinisée peut produire des milliers de graines viables.

Comment les entreprises de marijuana fidélisent leur marque en vendant des graines aux consommateurs
Photo de profil de l’auteurPar Bart Schaneman, Éditeur
20 janvier 2023 - Mis à jour le 20 janvier 2023
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Image de graines de cannabis dans un bol à côté de feuilles de marijuana.
Plusieurs entreprises de cannabis ont ajouté des graines de marijuana à leur gamme de produits – même si le mouvement, à première vue, peut sembler contre-intuitif.

Pourquoi, d’une part, les entreprises de marijuana voudraient-elles que les consommateurs cultivent leurs propres plantes?

Pourtant, il y a une logique ici: considérez comment les gens qui cultivent leurs propres légumes achètent également des légumes frais dans une épicerie ou un marché fermier.

« Tous ceux qui ont un jardin potager au printemps et en été cultivent des tomates. Mais 98% des tomates qu’ils achètent sont dans un magasin », a déclaré Carl Giannone, cofondateur de Trade Roots, une société de cannabis basée à Wareham, dans le Massachusetts, qui vend des graines directement aux consommateurs.

« Si la culture des tomates leur donne envie d’acheter des tomates, alors je veux les laisser pousser. »

Un nombre croissant d’entreprises offrent des semences grâce à un changement de politique fédérale. Le déménagement peut être rentable pour certains, tandis que d’autres le font pour fidéliser la marque et partager la génétique.

En novembre, Berner, cofondateur et PDG de la marque internationale de marijuana Cookies, a annoncé à la MJBizCon que la société commencerait à vendre des graines pour la culture à domicile.

Cookies a lancé sa banque de graines le lendemain de Thanksgiving, le Black Friday.

Dans un courriel à MJBizDaily, Berner a déclaré que le lancement « a battu des records internes ».

« La demande est définitivement là et elle a été forte », a-t-il ajouté.

L’approche de Berner est d’aider les fans de cannabis à faire passer leur enthousiasme au niveau supérieur.

« Nous voulons que tout le monde se sente habilité à explorer la plante et à passer à ce prochain niveau d’éducation en matière de culture », a-t-il écrit.

« C’est plus que simplement acheter des clones. Il s’agit de l’expérience du début à la fin.

Le marketing est crucial

Le secteur des graines de cannabis est devenu une option plus viable l’année dernière lorsque la Drug Enforcement Administration des États-Unis a précisé qu’il était légal de vendre et de distribuer des graines de cannabis aux États-Unis, selon Ryan Douglas, consultant en culture de cannabis basé en Floride.

« Une zone grise réglementaire antérieure est maintenant claire comme de l’eau de roche, et les entreprises de cannabis respectueuses de la loi sont sages de saisir cette opportunité », a-t-il déclaré à MJBizDaily par courrier électronique.

Douglas voit l’opportunité comme se résumant au marketing.

« Si vous avez une génétique de cannabis incroyable mais que personne ne sait que vous existez, vous n’allez pas vendre de graines », a-t-il écrit.

« Cette opportunité peut présenter un modèle d’affaires convaincant pour les entreprises avec des marques reconnaissables que les consommateurs associent à des variétés rares ou à du cannabis de haute qualité. »

Selon Douglas, les vendeurs de cannabis peuvent rapporter entre 5 $ et 20 $ la graine, et une plante bien pollinisée peut produire des milliers de graines viables.

C’est beaucoup mieux que dans l’horticulture traditionnelle, où une graine de 20 cents pour les légumes ou les fleurs est considérée comme chère.

« Compte tenu du taux courant pour la génétique souhaitable et de la quantité de graines produites à partir d’une petite salle de culture, la production de graines peut être un ajout lucratif à toute entreprise de culture de cannabis », a déclaré Douglas à propos des fournisseurs de semences.

Le seul inconvénient, selon Douglas : la production de graines de cannabis ne peut pas rivaliser avec la multiplication végétale végétative asexuée, où les pépinières vendent des clones aux cultivateurs, car semer une centaine de graines de la même variété peut entraîner plusieurs phénotypes et des résultats génétiques incohérents.

L’incursion de High Tide

En décembre, le détaillant de cannabis canadien High Tide a annoncé qu’il commencerait à vendre des graines de marijuana aux États-Unis après que la DEA a déclaré que les graines tombaient sous la définition légale du chanvre, soit moins de 0,3% de THC.

Le PDG de High Tide, Raj Grover, a déclaré que le principal client de la société pour les semences était âgé de 19 à 35 ans.

Aux États-Unis, la loi fédérale stipule que les graines ne peuvent pas être vendues pour la germination, uniquement à des fins de nouveauté.

« Les graines présentent une nouvelle et passionnante verticale complémentaire pour nous », a déclaré Grover.

« Notre intention a toujours été d’étendre et de renforcer notre chaîne de valeur intégrée et d’offrir à nos clients une expérience complète du cannabis. »

High Tide ne fabrique pas de graines. L’entreprise achète ses semences auprès d’un fabricant de semences autorisé aux États-Unis.

Grover a convenu avec Douglas qu’il est important d’avoir une marque forte et une génétique fiable pour en faire une réussite.

« Tout comme nos consommateurs nous ont fait confiance pour les accessoires de consommation et les produits CBD, nous voulons également gagner leur confiance dans le secteur des semences », a-t-il déclaré.

« Nous sélectionnons donc absolument les marques de semences les meilleures et les plus recherchées. »

Grover a déclaré que High Tide n’était pas intéressé par l’ajout de clones ou de jeunes plantes à sa gamme de produits.

« Nous nous contentons des produits qui peuvent être facilement intégrés dans notre écosystème et notre infrastructure actuels », a-t-il ajouté. « Ensuite, nous nous concentrons également sur la vente au détail, ce qui a toujours été notre stratégie. »

Mettre en valeur l’éleveur

Pour Giannone et Trade Roots dans le Massachusetts, l’objectif est de vendre des semences dans son magasin qui se rapportent à ce que l’entreprise fait dans ses opérations de culture.

Si un client achète une variété de fleurs qu’il aime, il pourrait être en mesure de trouver cette graine et d’essayer de la cultiver à la maison. Mais toutes les souches ne sont pas disponibles sous forme de graines.

L’entreprise emploie des sélectionneurs qui travaillent pour elle en tant que cultivateurs. Les cultivateurs produisent des graines, que Trade Roots vend ensuite.

L’emballage de Trade Roots attribue à ces éleveurs le mérite d’avoir développé la souche, afin que le consommateur puisse reconnaître l’éleveur.

Leur consommateur cible pour les semences est le cultivateur amateur sérieux ou l’obtenteur professionnel qui peut prendre la graine et la croiser pour trouver une nouvelle souche hybride.

Giannone a déclaré que les graines ne sont pas un énorme profiteur, mais qu’elles le font pour soutenir les sélectionneurs de cannabis.

« Le but pour nous de transporter ces graines », a-t-il ajouté, « est vraiment de mettre en valeur le sélectionneur et de mettre en lumière ce qui se passe réellement ici dans les coulisses et d’éduquer le consommateur sur ce qu’est une souche et ce qu’est l’élevage. »

Bart Schaneman peut être joint à bart.schaneman@mjbizdaily.com.