Il n’y aura pas de magasins spécialisés vendant du cannabis. Ceux qui pariaient sur une légalisation complète sont repartis les mains vides

SOCIÉTÉ ALLEMAGNE
À qui profite le cannabis légal en Allemagne ?
Nicolas Martin
03/09/20249 mars 2024

Herbe, herbe, cannabis : fumer de la drogue devrait devenir légal en Allemagne.

On ne sait pas exactement quand la nouvelle loi entrera en vigueur, mais on sait déjà qui en bénéficiera financièrement – ​​et qui n’en bénéficiera pas.

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Étagères en verre avec bocaux en verre scellés en liège contenant des morceaux de cannabis et étiquetés avec différentes saveurs

La nouvelle loi ne prévoit pas de magasins spécialisés dans le cannabis en Allemagne comme celui-ci aux Pays-BasImage : Robin Utrecht/photo alliance

Dirk Rehahn n'est pas encore en train d'ouvrir les bouchons de champagne. "Je n'ose toujours pas vraiment faire la fête", dit l'entrepreneur. Mais il a déjà de bonnes raisons de le faire : le trafic vers ses deux sites Internet a considérablement augmenté depuis le 23 février.

C'est le jour où le parlement allemand a adopté le projet de loi du gouvernement « sur la distribution contrôlée de cannabis aux adultes à des fins de consommation ». Il stipule que tous les adultes seront autorisés à cultiver trois plants de cannabis chez eux et à y conserver jusqu'à 50 grammes (1,75 onces) de cannabis, et pourront également en transporter jusqu'à 25 grammes sur eux.

L'entrée en vigueur de la loi était prévue pour avril, mais selon les médias, elle pourrait être retardée. C'est pourquoi Rehahn se montre prudent. Néanmoins, il semble déjà clair que si la loi est appliquée comme prévu, il fera partie des gagnants.

Karl Lauterback souriant et levant le pouce à côté d'un grand panneau rose qui dit, en allemand, « Cannabis : légal mais risqué », avec un avertissement sur les risques potentiels pour la santé, en particulier pour les enfants.

Le ministre allemand de la Santé, Karl Lauterbach, doit encore faire adopter sa loi par la deuxième chambre législative, le Bundesrat.Image : Kay Nietfeld/dpa/photo alliance

Rehahn vend toutes sortes de produits liés à la culture du cannabis . Ils pourraient être décrits comme des technologies de serre et des fournitures de jardinage. Son best-seller est un « kit de culture » DIY : une tente de la taille d'un réfrigérateur, avec des lampes, des systèmes de ventilation et une technologie de mesure.

Le moins cher coûte plus de 500 euros, le plus cher près de 1 500 euros. Mais pour le moment, ils sont tous épuisés. "Les gens surmontent leurs réserves quant à la culture de leur propre cannabis", a déclaré Rehahn à DW.

Le marché de la culture du cannabis est en plein essor

Rehahn a déjà passé deux ans en prison pour avoir aidé à la culture du cannabis.

C’est ensuite, en 2011, qu’il démarre son activité de vente en gros.
Depuis, lorsqu'il conseille ses clients, il parle de culture de piments, de tomates et de brocolis.

Il espère pouvoir « donner des conseils tout à fait normalement ». Rehahn emploie quatre collaborateurs permanents dans ses deux magasins, Drehandel et Dirks Growshop, qui ont réalisé ensemble un chiffre d'affaires de deux millions d'euros l'année dernière. Il prévoit que cette année, ce chiffre passera à trois ou quatre millions.

Dirk Rehahn, un homme chauve avec des lunettes et un T-shirt gris, sourit largement devant une pièce pleine de plantesDirk Rehahn, un homme chauve avec des lunettes et un T-shirt gris, sourit largement devant une pièce pleine de plantes

Les activités en ligne de Dirk Rehahn devraient bénéficier de la légalisationImage : Dirk Rehan

Le moral est également très bon chez les autres fournisseurs du secteur dit en pleine croissance. Seeds 24, une entreprise autrichienne qui vend des graines de chanvre, le fournisseur hambourgeois Growmark et d'autres avertissent que les délais de livraison sont longs. La boutique en ligne Grow Guru commente : "Tous nos magasins et fournisseurs sont actuellement submergés de clients."

Pas de gros business avec le cannabis récréatif

Mais tout le monde dans l’industrie n’a pas de raison de se réjouir. Ceux qui pariaient sur une légalisation complète sont repartis les mains vides. Il n’y aura pas de magasins spécialisés vendant du cannabis. Les importateurs, les distributeurs et les commerçants devront tous rechercher de nouveaux modèles économiques.

La loi stipule que le cannabis récréatif sera soit cultivé par les utilisateurs à la maison, soit consommé dans ce que l'on appelle des « associations de culture non commerciales », également connues sous le nom de « clubs sociaux de cannabis ».

"Heureusement, notre modèle économique n'a jamais été fondé sur la législation", déclare Philip Schetter, PDG de Cantourage, une entreprise spécialisée dans l'importation et la transformation du cannabis à des fins médicales et qui dirige également une clinique spécialisée dans le cannabis à Londres. Basée à Berlin, l'entreprise affirme compter 50 employés en Allemagne et 25 en Grande-Bretagne.

Portrait d'un Philip Schetter souriant

Philip Schetter, PDG de Cantourage, voit un grand potentiel sur le marché du cannabis médicalImage : Cantourage

Cantourage a été introduite en bourse fin 2022. Depuis, le cours de son action a diminué de plus de moitié. Comme pour beaucoup d’autres acteurs de l’industrie, le problème de Cantourage est qu’il n’y a pas eu de véritable avancée majeure.

"Contrairement à d'autres entreprises dans notre domaine, nous affichons une forte croissance et au moins nous ne perdons pas d'argent", déclare Schetter. Il précise qu'au cours des neuf premiers mois de 2023, l'entreprise a réalisé un chiffre d'affaires de 17 millions d'euros.

Schetter a déclaré à DW que, comme Cantourage ne dispose pas de ses propres installations de production coûteuses, les coûts de fonctionnement sont gérables. "Nous sommes prêts à toute éventualité", a-t-il ajouté avec confiance. Selon lui, le plus grand potentiel réside dans la reclassification du cannabis.

Cannabis médical : de parent pauvre à générateur de profit

Le changement de loi signifiera également que le cannabis à usage médical ne sera plus classé parmi les stupéfiants. Cela facilitera grandement la prescription. "Les entreprises déjà actives dans le secteur du cannabis médical en bénéficieront de manière disproportionnée", déclare Finn Hänsel, fondateur et PDG du Sanity Group.

Son entreprise a déjà tourné le dos à certains domaines d'activité et licencié du personnel en raison de la lenteur du processus législatif. Hänsel reste néanmoins engagé sur le marché médical. "Nous espérions globalement plus, mais il existe encore beaucoup de potentiel sur le marché pharmaceutique", a déclaré Hänsel à DW.

La légalisation du cannabis, un nouveau sommet pour l'Allemagne
02:15

Il y a actuellement un peu moins de 200 000 patients utilisateurs de cannabis en Allemagne et ce marché pourrait encore croître. Le secteur réalise un chiffre d'affaires total de 200 millions d'euros réparti entre plusieurs entreprises.

Adopter une approche à long terme

Mais il existe encore une petite fenêtre d’opportunité pour les entreprises de faire des affaires avec le cannabis récréatif. À moyen terme, l'État envisage d'autoriser les « chaînes d'approvisionnement commerciales » dans certaines villes et districts.

Si ces projets pilotes se poursuivent, à Berlin, Cologne et ailleurs, ils pourraient rapporter des millions supplémentaires via les caisses des magasins spécialisés. Les détails de ces projets pilotes seront dévoilés cet été. Les personnes qui souhaitent rester sur le marché doivent faire preuve de patience et adopter une approche à long terme.

Mais pas dans le cas du détaillant en ligne Dirk Rehahn. Comme lors de la ruée vers l'or, c'est celui qui vend les tamis et les pelles qui a le plus de chances de gagner beaucoup d'argent.

Mais Rehahn ne veut pas s'attacher trop fermement. L’industrie du cannabis est très dynamique, dit-il. D’autres modèles économiques pourraient s’avérer plus efficaces à moyen terme. "Presque tous les petits magasins de produits diététiques pionniers dans les centres-villes ont été remplacés par de grandes chaînes. La même chose pourrait nous arriver."

Cet article a été initialement rédigé en allemand.

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